Tudástár
A TUDÁSTÁR adatbázisa folyamatosan bővül, érdemes hozzánk visszatérni a későbbiekben is. A címekre vagy a képekre klikkelve letölthetők pdf formátumban az egyes tanulmányok.
- Mint tudjuk, a kifogások egy jelentős része nem valós ellenvetés. A valós ellenvetések mindegyike visszavezethető viszont 8 egymástól jól megkülönböztethető valós okra. Melyek ezek?
Vezetői kommunikációról területi vezetőknek
- A területi értékesítési vezetők munkája sok tekintetben különleges. Egyik fontos jellemzője, hogy a munkatársaikkal csak ritkán találkoznak személyesen. Mire kell ebben a helyzetben figyelni a kommunikációjuk során?
Tanácsok vezetőknek Peter Druckertől
- A vezetői tanácsadás úttörőjének és egyik legnagyobb alakjának tanulmánya, amely a vezetői munka szinte teljes aspektusát érinti.
- Az értékesítői munka eredményességének egyik legfontosabb mutatója, hogy hogyan sikerül az eladást lezárni. 6 lépésben mutatjuk be a folyamatot.
Min múlik manapság az értékesítés sikere?
- A megváltozott értékesítési körülmények folyamatosan megújuló értékesítési eszköztárat igényelnek. Azonban az ügyfelekkel való kapcsolat és kommunikáció minősége továbbra is a legfontosabb eszközök egyikét jelenti. És ebben van segítségünk is...
Hogyan tanulunk a tréningeken?
- Miért a tréning a leghasznosabb formája a tudás bővítésének és a készségek fejlesztésének? Mi az az eszköztár, aminek révén a tréningek a leghatékonyabb tanulási formát jelentik? Milyen lépcsőkön kell "felmenni", ha eredményes tréninget akarunk?
"Jégtörés", mint tréningcél...
- Milyen helyzetekben kell, hogy a tréning céljaként a "jégtörés" is megjelenjen? Mi az eredménye annak, ha a tréner csak "idegen nyelven" beszél? Milyen felelőssége van többek között egy trénernek?
Egy tapasztalt tárgyaló 6 titka - Leo Reilly cikke
- Egy tapasztalt tárgyaló egy olvasmányos, példákkal illusztrált cikkben osztja meg a sikeres tárgyalói viselkedés néhány aranyszabályát.