SalesMax

Mit mér a SalesMax?

Értékesítői személyiség

Mivel a személyiségjegyek viszonylag állandóak, kevéssé változtathatóak, ezért az értékesítési pozícióhoz elengedhetetlen, hogy az egyéni eredmények a megfelelő személyiségjegyekhez tartozó elfogadási tartományokon (sávokon) belül essenek. Különösen hangsúlyos megkülönböztetés lehet az úgynevezett Hunter és Farmer típusú értékesítői megkülönböztetés esetén.

A legjobb értékesítői személyiséggel (értékesítési potenciállal) rendelkezők sokkal magasabb arányban érik el az eladási céljaikat.

Értékesítési ismeretek

Az értékesítési fázisokban alkalmazható megfelelő technikák és viselkedési minták ismeretéről nyújt képet. Ez szorosan összefügg a pályázó szakmai hátterével és tapasztalataival, ugyanakkor viszonylag könnyen fejleszthető, tanulható.

Nagyon jó képet kaphatunk a teszt ezen eredményeiből a későbbi tréningek előkészítéséhez.

Értékesítői motiváció

A teszt ezen része nagyon jól megmutatja, hogy az egyén motivációi milyen mértékben illeszkednek a szervezet által nyújtott lehetőségekhez. Segítségével meg lehet állapítani, hogy a jelöltet hogyan és mivel lehet a legjobban motiválni és vezetni, így a közvetlen vezető eszköztára jelentősen erősödik.

Alkalmazási területei és előnyei

Új munkatárs esetén

Kiválasztási folyamat

Beilleszkedés támogatása

Az értékesítési vezetők nagyon jól ismerik az alábbi tényeket:

-általában az értékesítők 20%-a hozza a forgalom 80%-át

-a TOP értékesitők mintegy 4-szer nagyobb forgalmat érnek el, mint az átlagos eladók

-a TOP értékesítők 10-szer nagyobb eséllyel érik el a kitűzött forgalmi céljaikat

-az "Értékesítői Személyiség" egy nagyon jó előrejelző eleme a sikerességnek

-az "Értékesítői Személyiség" nagyon nehezen változik - még tréningek hatására is - épp ezért jó tudni, hogy milyen...

Meglévő munkatárs esetén

Képzési és fejlesztési folyamat

Teljesítménymenedzsment

Előnyei

Munkahelyi felhasználásra készült.

Értékesítési potenciált mér.

Internet alapú, gyors és egyszerű használat - kevés adminisztráció.

Felhasználóbarát riportlehívás.

Gyorsan értelmezhető és értékelhető eredmények.

Standardizált, validált, hazai viszonyokra adaptált és jogtiszta.

Tartalma

A kétféle riport eltérő tartalommal bír.

Kiválasztási riport

A jelölt erősségei és gyengeségei

Értékesítési Sikerességi Index

Grafikus profil

Útmutató és javasolt kérdések a személyes interjúhoz

Vezetési javaslatok

Fejlesztési riport

Egyéni erősségek és fejlesztendő területek

Fejlesztési javaslatok 

Akcióterv az erősségek kihasználására és a fejlesztendő területek javítására

A fejlesztési mintariport letöltéséhez kattintson a képre.

A kiválasztási mintariport letöltéséhez kattintson a képre.